Tactisch inkopen Module 2

Tijdens deze workshop ligt de focus op oefening. Je leert de theorie toe te passen aan de hand van concrete praktijkcases, in de vorm van rollenspelen.

Theoretisch: onderhandelingstechnieken

• Fundamenten van effectief onderhandelen
• Voorbereiding en checklists
• Het vaststellen van doelstellingen: droomscenario – minimum scenario –
  walk away positie
• Hoe je tactische beslissingen omzet naar kernboodschappen en
  concrete communicatie
• Onderhandelingsstijlen in relatie tot de inkooppositie
• Analyse van de machtsbronnen van de onderhandelaar
• Tactieken: structuur, tijd, autoriteit, budget, emotie, enz.
• Fasering van de onderhandelingsopbouw
• Rolverdeling, locatie en accommodatie
• Effectieve verbale en non-verbale communicatie
• Valkuilen en succesfactoren in communicatie

Praktisch: Workshop Onderhandelen

• Doelstellingen bepalen
• Structuur en opbouw uitwerken
• Tactische invulling overeenkomstig de structuur
• Uitvoering van de onderhandelingen

De docent assisteert de teams tijdens de voorbereiding, geeft dadelijk feedback na elke onderhandelingsronde en bespreekt de belangrijkste conclusies, tips en bevindingen.

Smile – you are on camera!

Aan de hand van gefilmde rollenspelen krijg je feedback over jouw eigen onderhandelingsaanpak. Hierdoor kan er direct teruggegrepen worden naar diverse gefilmde fragmenten en doorbraakmomenten om zo diepgaande feedback te geven.
Na dag 2 van de workshop worden alle beeldfragmenten steeds verwijderd.