Tactisch inkopen Module 2

Doelgericht onderhandelen voor inkopers - Workshop

Onderhandelen is een essentiële skill voor iedere inkoper. Het vraagt voorbereiding en omvat een scala aan communicatieve vaardigheden, zoals luisteren, inschatten en empathie tonen. Wie sterk is in onderhandelen kan ervoor zorgen dat er financiële voordelen worden behaald en dat er langdurige relaties worden opgebouwd. Deze praktijkgerichte 2-daagse workshop leert je de nodige tricks, tactieken en technieken om zelfverzekerd aan een onderhandeling te beginnen.

Opleidingsduur

03/06 & 04/06/2025

Locatie

BluePoint Antwerpen

Lesgever

Supply Chain Masters

Gemiddelde score

8,5/10

Doelgroep

Inkopers met 3 tot 5 jaar ervaring, sourcing specialisten, inkoop analisten, category buyers, contract buyers.

Praktisch

Programma

Onderhandelen is een essentiële skill voor iedere inkoper. Het vraagt voorbereiding en omvat een scala aan communicatieve vaardigheden, zoals luisteren, inschatten en empathie tonen. Wie sterk is in onderhandelen kan ervoor zorgen dat er financiële voordelen worden behaald en dat er langdurige relaties worden opgebouwd. Deze praktijkgerichte 2-daagse workshop leert je de nodige tricks, tactieken en technieken om zelfverzekerd aan een onderhandeling te beginnen.

Tijdens deze workshop ligt de focus op oefening. Je leert de theorie toe te passen aan de hand van concrete praktijkcases, in de vorm van rollenspelen.

Theoretisch: onderhandelingstechnieken

  • Fundamenten van effectief onderhandelen
  • Voorbereiding en checklists
  • Het vaststellen van doelstellingen: droomscenario – minimum scenario –
    walk away positie
  • Hoe je tactische beslissingen omzet naar kernboodschappen en
    concrete communicatie
  • Onderhandelingsstijlen in relatie tot de inkooppositie
  • Analyse van de machtsbronnen van de onderhandelaar
  • Tactieken: structuur, tijd, autoriteit, budget, emotie, enz.
  • Fasering van de onderhandelingsopbouw
  • Rolverdeling, locatie en accommodatie
  • Effectieve verbale en non-verbale communicatie
  • Valkuilen en succesfactoren in communicatie


Praktisch: Workshop Onderhandelen

  • Doelstellingen bepalen
  • Structuur en opbouw uitwerken
  • Tactische invulling overeenkomstig de structuur
  • Uitvoering van de onderhandelingen

De docent assisteert de teams tijdens de voorbereiding, geeft dadelijk feedback na elke onderhandelingsronde en bespreekt de belangrijkste conclusies, tips en bevindingen.

Smile – you are on camera!

Aan de hand van gefilmde rollenspelen krijg je feedback over jouw eigen onderhandelingsaanpak. Hierdoor kan er direct teruggegrepen worden naar diverse gefilmde fragmenten en doorbraakmomenten om zo diepgaande feedback te geven.
Na dag 2 van de workshop worden alle beeldfragmenten steeds verwijderd.

Een vraag over dit programma?

Heb je twijfels over welke opleiding het beste past bij jouw ervaring? Wil je de in-house mogelijkheden voor een opleiding bekijken? Of heb je een andere vraag over ons opleidingsaanbod?

Neem dan contact op met het Supply Chain Masters Office Team. Yannick, Kim en Marieke helpen je graag verder.

Kennisdeling, netwerking, opleidingen

Meld je aan voor onze nieuwsbrief