Strategisch inkopen Module 3

Bouwstenen 

• Analyse van strategische inkoop- en verkoopposities voor onderhandelingen
• Identificatie van machtsbronnen en onderhandelingstechnieken buiten de “buyer zone”
• Beïnvloeding van de machtsbalans
• Creëren van gemeenschappelijke grond via reverse denkpatronen tussen verkopers en inkopers
• De kunst van de “opties”
• Ketenkennis, relationship building en customer attractiveness in de strijd gooien
• Concretiseren van- en onderhandelen over kosten, waarde en risico
• Impasses creëren en doorbreken
• Voor de spiegel, ken en stretch jezelf: wendbaarheid in stijl en aanpak
• Gebruik van psycholinguïstische macht: effectief gebruik van woordkeuze en toon
• Het actief benutten van non-verbale communicatie om te beïnvloeden
• Onderhandelen met interne stakeholders
• Het mixen van verschillende beïnvloedingsstijlen

Workshop: Onderhandelen op strategisch niveau

Onderhandelen op strategisch niveau met real life cases, uitgebreide analyse en advies doorheen de oefeningen.

• Onderhandeling veroorzaakt door een enorme prijsstijging van een totaal toeleveringspakket met een partner-leverancier gekoppeld aan flexibele voorraden en een SLA
• Onderhandelen van een innovatie ontstaan uit de samenwerking in een balanced partnership
• Onderhandeling van een jaarcontract met een machtige en monopolistische leverancier
• Buy in creëren bij de CFO voor support en samenwerking binnen een nieuw inkoopproject.

Smile – you are on camera!

Aan de hand van gefilmde rollenspellen, krijg je feedback over jouw eigen onderhandelingsaanpak. Hierdoor kan er direct teruggegrepen worden naar gefilmde fragmenten en doorbraakmomenten om zo diepgaande feedback te geven.
Na dag 2 van de workshop worden alle beeldfragmenten steeds verwijderd.