Strategisch inkopen Module 3

Onderhandelen met kernleveranciers en stakeholders

Onderhandelen met kernleveranciers komt met enkele uitdagingen en vraagt dus een eigen aanpak. Hoe onderhandel je over kosten, waarde en risico met een leverancier-partner die minstens evenveel macht heeft in de relatie als jij? Hoe helpt deze aanpak jou om draagvlak te creëren bij je interne klanten?

Opleidingsduur

08/05 & 09/05/2025

Locatie

BluePoint Antwerpen

Lesgever

Supply Chain Masters

Gemiddelde score

8,6/10

Doelgroep

Dit opleidingsniveau richt zich tot ervaren inkoopprofessionals die onderhandelen met strategische leveranciers en partners.

Praktisch

Programma

Onderhandelen met kernleveranciers komt met enkele uitdagingen en vraagt dus een eigen aanpak. Hoe onderhandel je over kosten, waarde en risico met een leverancier-partner die minstens evenveel macht heeft in de relatie als jij? Hoe helpt deze aanpak jou om draagvlak te creëren bij je interne klanten?

Bouwstenen 

  • Analyse van strategische inkoop- en verkoopposities voor onderhandelingen
  • Identificatie van machtsbronnen en onderhandelingstechnieken buiten de “buyer zone”
  • Beïnvloeding van de machtsbalans
  • Creëren van gemeenschappelijke grond via reverse denkpatronen
    tussen verkopers en inkopers
  • De kunst van de “opties”
  • Ketenkennis, relationship building en customer attractiveness in de strijd
    gooien
  • Concretiseren van- en onderhandelen over kosten, waarde en risico
  • Impasses creëren en doorbreken
  • Voor de spiegel, ken en stretch jezelf: wendbaarheid in stijl en aanpak
  • Gebruik van psycholinguïstische macht: effectief gebruik van
    woordkeuze en toon
  • Het actief benutten van non-verbale communicatie om te beïnvloeden
  • Onderhandelen met interne stakeholders
  • Het mixen van verschillende beïnvloedingsstijlen

 

Workshop: Onderhandelen op strategisch niveau

Onderhandelen op strategisch niveau met real life cases, uitgebreide analyse en advies doorheen de oefeningen.

  • Onderhandeling veroorzaakt door een enorme prijsstijging van een
    totaal toeleveringspakket met een partner-leverancier gekoppeld aan
    flexibele voorraden en een SLA
  • Onderhandelen van een innovatie ontstaan uit de samenwerking in een
    balanced partnership
  • Onderhandeling van een jaarcontract met een machtige en
    monopolistische leverancier
  • Buy in creëren bij de CFO voor support en samenwerking binnen een
    nieuw inkoopproject.

 

Smile – you are on camera!

Aan de hand van gefilmde rollenspellen, krijg je feedback over jouw eigen onderhandelingsaanpak. Hierdoor kan er direct teruggegrepen worden naar gefilmde fragmenten en doorbraakmomenten om zo diepgaande feedback te geven.
Na dag 2 van de workshop worden alle beeldfragmenten steeds verwijderd.

Een vraag over dit programma?

Heb je twijfels over welke opleiding het beste past bij jouw ervaring? Wil je de in-house mogelijkheden voor een opleiding bekijken? Of heb je een andere vraag over ons opleidingsaanbod?

Neem dan contact op met het Supply Chain Masters Office Team. Yannick, Kim en Marieke helpen je graag verder.

Kennisdeling, netwerking, opleidingen

Meld je aan voor onze nieuwsbrief