Tactisch inkopen Module 2

Efficiënt onderhandelen voor inkopers - WORKSHOP (groep 1)

Inkoop en onderhandelen gaan hand in hand. Tijdens deze 2-daagse workshop leer je de nodige tricks, tactieken en technieken om zelfverzekerd aan een onderhandeling te beginnen.

Opleidingsduur

16/11 & 17/11/2022

Locatie

BluePoint Antwerpen

Lesgever

Yves Thijs

Gemiddelde score

8,5/10

Doelgroep

Inkopers met 3 tot 5 jaar ervaring, sourcing specialisten, inkoop analysten, category buyers, contract buyers.

Praktisch

Programma

Inkoop en onderhandelen gaan hand in hand. Tijdens deze 2-daagse workshop leer je de nodige tricks, tactieken en technieken om zelfverzekerd aan een onderhandeling te beginnen.

Deel 1: Negotiatietechnieken

  • Basispeilers van de onderhandeling
  • Bepalen van doelstellingen: droomscenario – minimum scenario – walk away positie
  • Vertalen van tactische keuzes naar sleutelboodschappen en concrete communicatie
  • Checklists
  • Negotiatiestijl in relatie tot de inkooppositie
  • Machtsbronnen van de onderhandelaar
  • Onderhandelingstactieken: structuur, tijd, bevoegdheid, budget, emotie, …
  • Fasering van de opbouw
  • Rolverdeling, locatie en accommodatie
  • Verbale en non-verbale communicatie
  • Communicatievalkuilen en succesfactoren

 

Deel 2: Workshop Onderhandelen

Toepassing met concrete praktijkcases, inclusief het voeren van gefilmde onderhandelingen

  • Doelstellingen vastleggen
  • Structuur en opbouw bepalen
  • Tactische invulling overeenkomstig de structuur
  • Uitvoering van de onderhandelingen

 

De docent assisteert de teams tijdens de voorbereiding, geeft dadelijk feedback na elke onderhandelingsronde en bespreekt plenair de belangrijkste conclusies, tips en bevindingen.

 

Smile – you are on camera!

Aan de hand van gefilmde rollenspellen, krijg je feedback over jouw eigen onderhandelingsaanpak. Hierdoor kan er direct teruggegrepen worden naar diverse gefilmde fragmenten en doorbraakmomenten om zo diepgaande feedback te geven. Na dag 2 van de workshop worden alle beeldfragmenten steeds verwijderd.

Een vraag over dit programma?

Heb je twijfels over welke opleiding het beste past bij jouw ervaring? Wil je de in-house mogelijkheden voor een opleiding bekijken? Of heb je een andere vraag over ons opleidingsaanbod?

Neem dan contact op met het Supply Chain Masters Office Team. Yannick, Kim en Marieke helpen je graag verder.

Kennisdeling, netwerking, opleidingen

Meld je aan voor onze nieuwsbrief