Tactisch inkopen Module 2

Deel 1: Negotiatietechnieken

• Basispeilers van de onderhandeling
• Bepalen van doelstellingen: droomscenario – minimum scenario – walk away positie
• Vertalen van tactische keuzes naar sleutelboodschappen en concrete communicatie
• Checklists
• Negotiatiestijl in relatie tot de inkooppositie
• Machtsbronnen van de onderhandelaar
• Onderhandelingstactieken: structuur, tijd, bevoegdheid, budget, emotie, …
• Fasering van de opbouw
• Rolverdeling, locatie en accommodatie
• Verbale en non-verbale communicatie
• Communicatievalkuilen en succesfactoren

Deel 2: Workshop Onderhandelen

Toepassing met concrete praktijkcases, inclusief het voeren van gefilmde onderhandelingen

• Doelstellingen vastleggen
• Structuur en opbouw bepalen
• Tactische invulling overeenkomstig de structuur
• Uitvoering van de onderhandelingen

De docent assisteert de teams tijdens de voorbereiding, geeft dadelijk feedback na elke onderhandelingsronde en bespreekt plenair de belangrijkste conclusies, tips en bevindingen.

Smile – you are on camera!

Aan de hand van gefilmde rollenspellen, krijg je feedback over jouw eigen onderhandelingsaanpak. Hierdoor kan er direct teruggegrepen worden naar diverse gefilmde fragmenten en doorbraakmomenten om zo diepgaande feedback te geven. Na dag 2 van de workshop worden alle beeldfragmenten steeds verwijderd.