Strategisch inkopen Module 3

Deel 1: Bouwstenen van strategische negotiaties

• Analyse van strategische inkoop- en verkoopposities vanuit een preonderhandelingsstandpunt
• Machtsbronnen en onderhandelingstechnieken als je niet onderhandelt in de “buyer zone”
• Hoe de machtsbalans beïnvloeden
• Reverse denkpatronen tussen verkopers en inkopers: een gemeenschappelijke zone creëren
• De kunst van de “opties”
• Hoe ketenkennis, relationship building en customer attractiveness in de strijd gooien
• Hoe kosten, waarde en risico concreet maken en uitonderhandelen
• Hoe een impasse creëren en doorbreken
• Voor de spiegel . Ken en stretch jezelf: wendbaarheid in stijl en aanpak
• Psycholinguistische macht: laat de “juiste” woorden en toon het werk doen
• Beïnvloeden zonder te spreken: gebruik actief de kracht van nonverbale communicatie
• Onderhandelen met interne stakeholders: is het echt anders?
• Beïnvloedingsstijlen mixen

Deel 2: Workshop: Onderhandelen op strategisch niveau

Onderhandelen op strategisch niveau met real life cases, uitgebreide analyse en advies op basis van camerabeelden.

• Onderhandeling veroorzaakt door een enorme prijsstijging van een totaal toeleveringspakket met een partner-leverancier gekoppeld aan flexibele voorraden en een SLA
• Onderhandelen van een innovatie ontstaan uit de samenwerking in een balanced partnership
• Onderhandeling van een jaarcontract met een machtige en monopolistische leverancier
• Buy in creëren bij de CFO voor support en samenwerking binnen een nieuw inkoopproject.

Smile – you are on camera!

Aan de hand van gefilmde rollenspellen, krijg je feedback over jouw eigen onderhandelingsaanpak . Hierdoor kan er direct teruggegrepen worden naar diverse gefilmde fragmenten en doorbraakmomenten om zo diepgaande feedback te geven .
Na dag 2 van de workshop worden alle beeldfragmenten steeds verwijderd.